プレゼンはプレゼント

実は先日、プレゼンテーションのセミナーを受講したのですが、さすがです。なるほどね～、と思うことばかりでした。

・説得されることが好きな人はほとんどいない。お客様には共感していただくべき。

・プレゼンテーションは、プレゼントだと心得よ。お客様にメリットのない提案をしてはいけない。

・「以心伝心」とは「テレパシー」のことである。あなたは自分のことをわかってもらうために、超能力に頼りますか？

などなど。

メッセージを伝える方法も、非常に参考になりました。

ＰＲ法（ポイント、リーズン）
ＰＲＥＰ法（ポイント、リーズン、イグザンプル、最後にもう一度ポイント）
ＳＤＳ法（サマリー、ディテール(要PR法またはPREP法)、サマリー。いわゆるサンドウィッチ法）
ミラクル構造（いままでの流れ、現状分析および現状明確化、現状への提案(要SDS法)、今後の展望）

よく、セールスレターを書くための方法論として、

QUEST フォーミュラ（Qualify（ターゲットの設定）、Understand（理解共感）、Educate（教育）、Stimulate（興奮させる）、Transition（行動））
ＡＩＤＭＡ法（Attention（注意）、Interest（関心）、Desire（欲望）、Memory（記憶）、Action（行動））
ＰＡＳＯＮＡ法（Ｐroblem（問題）、Ａgitation（扇動）、ＳＯlution（解決策）、Ｎarrow down（絞込み、緊急性）、Ａction（行動））

なんてものがありますが、これらをいろいろと自分の中で消化できれば、かなりのものができそうです。

プレゼンにしろ、レターにしろ、突き詰めればお客様に行動を促すことが目的であり、行動していただくことでお客様にメリットがあるのなら、これらを使いこなすべきなのでしょうね。自分の身につくのに、かなり時間がかかりそうですが。

ついでに、雑談の話題として重宝するネタ。

はなしかたきょうしつ衣食住（流行、仲間や知り合い、趣味、家族、旅、気候や天気、養生すなわち健康や病気、運動すなわちスポーツ、仕事、通信すなわちニュース、衣服すなわちファッション、食べ物、住宅）